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華碩砍掉千元機欲與小米、oppo在印度展開競爭

原標題：華碩砍掉千元機 欲與小米、oppo在印度展開競爭

據外媒The Economic Times報道稱，為瞭更好的在競爭激烈的印度市場爭得一席之地，臺灣手機品牌華碩正在采取新的戰略：將其手機重點定位在10,000盧比至3萬盧比(約合人民幣1019—3057元)的價格區間裡，並退出千元(人民幣)機市場，以更好地與像小米、Oppo和Vivo等手機品牌展開在印度市場的競爭。



圖：華碩與小米爭奪印度市場

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華碩在印度地區的經理Peter表示，“在過去幾個月裡，印度的手機市場競爭非常激烈;我們也確實看到，來自中國大陸的強大的競爭對手，雖然到目前為銀行車貸利率試算止，我們還能夠維持下去，但如果我們不改變戰略並更加專註的耕耘這片市場，輸給他們就隻是時間問題。現在，我們提出的重點戰略，可以幫助華碩贏得更好的競爭機會。”

2017年6月底，三星依然占據印度市場的主導地位，占有率達24%。然而，前五名的其他四個品牌都來自中國大陸——小米、vivo、Oppo和聯想手機，他們供應商正在進行大規模的營銷和渠道擴張，在6月份出貨量中占到瞭54%的總數。



像Micromax和Lava這樣的印度本土供應商的市場份額仍然保持在15%左右。

今年以來，華碩手機在印度市場的占有率並沒有明顯增長，但隨著華碩ZenFone 4 Selfie系列的推出，將會增加其在10,000盧比(1019元人民幣)以上手機的市場份額。“價格定位將是我們重要的戰略調整，過去以售價低於9000盧比的產品為主，但現在我們主要關註定價在10,000盧比到30，000盧比之間的手機”。Peter表示，在印度將推出更少的型號，以符合華碩印度市場的新戰略。

日前，據臺灣電子時報網站引述行業觀察人士的話說，華碩更加關註高毛利的訂單，以及平均售價更高的產品。華碩此次調整業務戰略，強調利潤率優先，是希望在產品發貨量下滑的情況下，能夠保證利潤穩定。

“為瞭保證利潤率，華碩避免和對手展開價格戰。”據消息人士稱，華碩瞄準高毛利的戰略逐步產生瞭效果，預計在今年四季度，銷售收入將會出現反彈，另外到明年一季度，營業收入將趨於穩定。

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據悉，華碩還與印度電子商務平臺Flipkart合作推出在線銷售，預計在線銷售貢獻率將比現在的銷售額提高35%。不過，Peter表示，公司將采取線上線下均衡發展的方式。另外，Flipkart將為ZenFone 4 Selfie系列的三款產品提供置換和回購保證。

華碩還希望與移動互聯網創業公司和應用開發人員合作，將第三方服務與其運營平臺和應用商店加以整合，以加深華碩在印度的業務。

Peter指出，“最近幾個月，我們一直在和總部討論華碩印度的本地化和優化問題。這是一個持續的過程，我們還在尋找可以幫助我們的本土公司;我們總部的研發團隊與華碩印度團隊始終保持密切的聯系，希望可以幫助本地公司更好的開展業務。”



業內人士告訴環球網科技記者，從華碩在印度的戰略調整可以得出，在智能手機領域，像小米和華碩這樣以性價比著稱的品牌，在初期占領市場上還有優勢，但隨著市場競爭的日益激烈，如果還以低端機“自居”，不僅賺不瞭錢，還在不斷流失用戶，因為長期低端的消汽車二胎借款費習慣，不利於培養用戶的消費認知，久而久之就會被市場淘汰。

現在看來，包括擺脫“低端機”定位，聯合電子商務平臺，開展線上銷售模式在內的戰略調整，對於華碩來講，或許是一種明智的選擇。但是，在競爭越來越激烈的智能手機市場，華碩未來命運如何還有待觀察。

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